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茶饮品牌借势“加戏”的意义?如何给自己“加戏”?

添加时间:2020-10-09 12:59 | 点击热度:90  |  来源:未知
  “秋天第一杯奶茶”上热搜,很多品牌都在借势给自己“加戏”。在营销圈,“加戏”已经不是个贬义词,而是立品牌人设、制造有趣热点的新姿势。“有戏”、有趣的营销玩法,为品牌争取曝光和流量。
张阿姨奶茶
  “借势加戏”最直接的好处,就是能撩动顾客的心弦,引发自传播,让品牌被更多人看见。“加戏”足够巧妙,就能在消费者的心里种草,间接带动品牌的销售。但“加戏”的意义,不仅仅停留在流量的层面。它是占领消费者心智、建立情感链接的方式。
 
  对很多茶饮品牌来说,品牌刚刚做起来,消费者心智、市场地位都很脆弱,品牌往往有知名度和口碑,但是认知和联想不足。品牌的价值体系也不完善。这时,需要系统地挖掘品牌的差异化基因,策划好“剧本”,把产品卖点理清,把品牌故事说透,让消费者对品牌建立起更丰满的认知。品牌与用户之间的关系,不只是细水长流,也需要节奏感。
 
  再深一层,牵涉到危机公关。当你在消费者心目中有了清晰的人设,万一有天因为某方面遇到危机,需要危机公关的时候,从人设出发,会更有方向、有思路。
 
  而长期和用户频繁互动,危机公关时的澄清或道歉,比冷冰冰的,机械式的内容,更能让人共情。而且,当你天天和用户互动时,他们对你有认知、有感情,遇到问题时更愿意听听你怎么说,愿意试着去原谅、理解,甚至还会集体为你说话。
 
  此外,当一个品牌战略改变,要从区域走向全国,或者从产品定位转向品牌定位,必然要给自己“加戏”。
 
  一个好的品牌,如何给自己“加戏”?
 
  首先,必须鼓励本色出演。有人说,做一个品牌,对于一个创始人来说,是一种更加高效的与世界上更多人沟通的方式。一个好的品牌形象,往往是创始人本人的哲学观、人生观的外化。品牌是创始人对顾客的个人承诺外化的结果,人牌合一,没有创始人精神浇灌的品牌,一定是不长久的。无论怎样“加戏”,品牌人设应该是真实真诚、非硬凹、不矫饰的。本色出演,是相对轻松,还不容易人设崩塌的方法。
 
  其次是,确定了一条“戏路”,就360度无死角地保持下去。
 
  最后,如果舆论不能反抗,就自黑吧。自黑玩得好,热搜少不了。
 
  所谓“加戏”,其实就是一种进阶版的营销方式:它是在给品牌制造有趣性——立品牌人设、借势营销,甚至自制热点,用相对低的成本,尽可能地争取最大流量和曝光机会。

 
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